Екатерина Пашкова, 23.06.2022 0

Шесть советов, как запустить сарафанное радио репетиторам и экспертам


Я провела опрос, и 72% ответивших сказали, что привлекают учеников через сарафанное радио. Это отличный способ привлечения клиентов, который становится стабильным примерно через год-два после начала практики, если вы оказываете качественную услугу и еще кое-что.

 

Сарафаном нужно управлять, а не ждать

Главное правило: просить клиента рекомендовать вас. Сказать: «Я буду рада, если вы меня порекомендуете» или: «Рекомендуйте меня своим друзьям».

Можно сделать приветственный бонус приведенному клиенту или подарить бонус тому, кто вас порекомендовал. Бонусом может быть и скидка, и бесплатный урок, и какой-то материал в подарок.

Если людей не просить, они не будут этого делать, поэтому всегда даем ЦУ на действие.

Что еще поможет запустить сарафан?

  • Чем-то оригинальным выделиться среди конкурентов, о чем бы захотелось рассказать друзьям. Например, подарите авторский отпечатанный в типографии блокнот или ручку.
  • Проводите бесплатные или недорогие мастер-классы для всех желающих по теме вашей активности. Сделайте их яркими, запоминающимися, чтобы захотелось поделиться фотографиями с него.
  • Разрешите то, что запрещают конкуренты. Например, что к вам можно приходить с собакой или заниматься лежа в кресле.

И обязательно помогите вашему лояльному клиенту рассказать о вас: дайте ему ваши визитки, флайеры, наклейте на зеркало ваш аккаунт и т.п. Упростите путь рекомендации. А то иногда хочешь порекомендовать человека, а уже забыл и как его зовут, и где его видел. Кстати, качественный нейминг нам тоже на руку.
Однако у сарафанки есть недостатки

  • Люди рекомендуют вас таким же, как они сами. То есть если вы работаете за 1500 руб., то приведенные будут ожидать такую же цену. И ничего, что вы хотите работать за 3000 руб.
  • Достаточно трудно управлять и прогнозировать приход новых клиентов, а значит, заработок.

И нам на помощь приходят другие способы привлечения клиентов, например, блог. Подписывайтесь на Телеграм-канал https://t.me/+ndFbKgCgi5AwMTJi, где я публикую материалы по привлечению клиентов, ведению блога для репетиторов и экспертов.

Спасибо за Вашу оценку. Если хотите, чтобы Ваше имя
стало известно автору, войдите на сайт как пользователь
и нажмите Спасибо еще раз. Ваше имя появится на этой стрнице.



Комментировать Поделиться Разместить на своем сайте
Ошибка в тексте?